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截至4月24日，正在国货美妆10家上市公司中，珀莱雅、上海家化、巨子生物、逸仙电商、福瑞达、上美股份、水羊股份颁布了2023年终年财报。华熙生物、丸美股份颁布了终年事迹预报。
从总营收排序看，和昨年比拟，转化最大的除了TOP 1易主，又有福瑞达和逸仙电商。福瑞达从昨年的第九位，上升到本年第五位。而昨年第六位的逸仙电商降至第九位jbo竞博电竞。目前贝泰妮官方暂未颁布年报（*本文按德国证券研报预估数据，实践数据以官方年报为准），按预估值排正在第三位。
从净利润来看，珀莱雅、巨子生物均超出10亿元，贝泰妮预估超10亿，华熙生物的总营收和净利润同比双双低浸，但仍处于红利状况。逸仙电商成为这10家中独一正在2023年耗损的企业，按Non-GAAP耗损2.961亿元，同比收窄34.6%。
公司财报“悲欢”并不相通。有的博得了上市以还的最好成果，有的终归告竣扭亏为盈，而有的公司却正在营收、利润上大幅下滑。以下是执盟主旗下「营销贸易咨询院」遵照公然音信梳理的整个数据及排行榜：
备注：数据来自公然数据，实践营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准
珀莱雅正在2023年告竣营收89.05亿元，同比增加39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增加46.06%。珀莱雅以当先上海家化23.07亿的“断层式”上风jbo竞博电竞，居于国货美妆上市公司榜首。
目前，珀莱雅变成以珀莱雅为主品牌，并拓展了彩妆（彩棠）、民多护肤（悦芙媞）、洗护（Off&Relax）等品牌，通过新消费、新营销、新构造等六个方面的改进，胀动了多品牌起色。
珀莱雅正在大单品政策下，通过打造爆款产物，如红宝石精彩系列等，告竣品牌升级和市集冲破。这些产物正在性价比和功能上与国际大牌比赛，凯旋吸引了消费者jbo竞博电竞。2023年，珀莱雅单品牌营收达71.77亿元，同比增加36.36%，正在总营收中占比80.73%。彩棠开业收入10.01亿元，同比增加75.06%，上升态势彰着。Off&Relax（OR）、悦芙媞的开业收入折柳同比增加61.82%、18.86%
珀莱雅正在2023年“双11”短跑冲刺中的优异再现，成为其稳坐头把交椅的要害一步。“双11”岁月，珀莱雅品牌正在京东美妆排名第4，正在天猫、抖音美妆排名第一。2023年线%。正在线下渠道，珀莱雅推出优资菜单品牌店，笼罩护肤、彩妆、大康健等多个品类，面向民多市集。
发卖用度素来是美妆范围的重头戏。珀莱雅正在2023年的发卖用度为39.72亿元，比拟2022年度的27.86亿元，同比增加42.59%。研发用度为1.74亿元，同比增加35.59%，研发用度率为1.95%。
正在告白营销政策上，珀莱雅可圈可点。珀莱雅眷注社会话题聚焦和创意实质输出，比如，珀莱雅曾以“性别不是界线线 意见才是”为大旨，为女性认识发声。活着界卫生心灵日推出的《回响》告白，眷注情绪康健，显示了珀莱雅的人文情怀，等等。
执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目研判：珀莱雅通过其多元化的品牌矩阵和线上渠道的强劲再现，告竣了营收的大幅增加。同时，公司正在告白营销方面的大批加入，更加是正在气象流传施行上的花费，显示了其正在市集营销上的珍重。另表，珀莱雅也正在产物研发上继续加入，以撑持其长久的产物改进和市集比赛力。
上海家化2023年总营收65.98亿元公民币，同比低浸7.16%，归母净利润5亿元公民币，同比增加5.93%。上海家化正在近三年的总营收均超出70亿，此次创下新低，被珀莱雅轻松赶超。
正在上海家化的品牌矩阵中，具有佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等重要品牌，以及片仔癀（口腔照顾）、芳芯、碧缇丝等互帮品牌。正在细分品类营收上，护肤品类营收占比达30%，同比增加约1%，是一共品类中独一告竣营收增加的品类；个护家清营收同比低浸近5%。
因海表市集境况转化，以及国内交易屈曲、商超休业等归纳要素影响，上海家化的海社交易和国内交易营收均闪现同比低浸，低浸比例折柳为12.9%、5.2%。
正在品牌投放上，上海家化增长护肤品类投放，这一政策有用驱动了高毛利的晋升，使之正在利润端告竣增加，同比增幅正在5.93%驾驭。2023年发卖用度同比晋升4.44%，抵达27.70亿元。研发用度为1.47亿元，同比低浸8.36%。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目研判：上海家化正在2023年面临表里部挑拨，实行了一系列政策安排和构造架构优化，聚焦于高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，同时，主动胀动数字化运营和品牌改进，以合适市集转化并寻求新的增加点。
贝泰妮正在2023年前三季度营收抵达34.31亿元，净利润5.79亿元。据某证券研报预估，贝泰妮2023年终年营收正在64.41亿元驾驭，估计同比增加28%，归母净利润正在12.6亿驾驭，估计同比增加19%。（注：预测值基于对公司前三季度事迹的领悟以及对公司他日市集再现的预期。实践营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准）。
也便是说，贝泰妮正在2023年希望告竣营收和净利润的双增加。和昨年比拟，正在TOP排行榜中，从第四位晋升到第三位。
贝泰妮以“薇诺娜”品牌为中心，变成含“薇诺娜法宝”“瑷科缦”“贝芙汀”等多品牌的矩阵，产物品类涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤康健等多个范围。产物发卖渠道有线上平台如抖音、天猫等，以及线下OTC渠道。
正在线上告白投放渠道上，贝泰妮以抖音、微博等平台为主。贝泰妮正在2023年抖音增速领跑电商渠道，线下OTC渠道发卖金额同比增加60.13%。
贝泰妮2022年发卖用度为20.48亿元，2023年前三季度发卖用度为16.05亿元，同比增加19.96%。前三季度研发用度抵达1.82亿元，同比增加43.88%。薇诺娜正在国内皮肤学级护肤品赛道的市集份额升至23.2%，稳居业内第一，这和重研发有着精密合系。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目研判：品牌政策上，贝泰妮修筑了以薇诺娜为中心的多品牌政策，涵盖多个护肤细分市集。正在2023年表示了端庄的增加态势jbo竞博电竞，更加是正在净利润和扣非净利润方面有明显晋升。公司通过多品牌政策和线上线下全渠道发卖形式，告竣了交易的多元化起色。同时，公司正在研发和告白营销方面的加入，为长久起色奠定了坚实的根蒂。
按华熙生物2023年事迹疾报显示，华熙生物正在2023年公司总营收和净利润均闪现了低浸。华熙生物2023年开业总收入60.81亿元公民币，同比低浸4.37%。归母净利润约5.87亿元，同比低浸39.50%。
正在交易构造上，华熙生物的原料产物透后质酸原料是公司的中心根蒂；医疗终端产物，席卷玻尿酸产物等，笼罩多个医疗范围；成效性护肤品具有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活等多个品牌，是公司的重要营收原因。另表，华熙生物推出了玻尿酸饮用水等成效性食物。
华熙生物正在2023年加大了正在发卖和营销上的加入。2023上半年发卖用度为14.2亿元，同比增加2.4%，这一数据占营收比重为46%。上半年研发加入为1.87亿元，占营收比重为6.07%。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」洞察：华熙生物正在2023年处于政策安排阵痛期，对主打品牌的一切梳理和交易康健审视，或导致了短期内的事迹震撼；举动华熙生物的古代强项，玻尿酸原料价钱的低浸对公司事迹也爆发了倒霉影响。另表，公司正在合成生物本事方面的加入和研发，或预示着公司他日也许的起色倾向和新增加点。
福瑞达正在2023年总营收45.79亿元，同比低浸64.65%，归母净利润为3.03亿元，同比增长567.44%。此中化妆品板块开业收入为24.16亿元，同比增加22.71%。
2023年5月，“鲁商起色”正式改名福瑞达。福瑞达终年营收下滑的缘由重要来自2023年度对房地产交易的剥离。剥离房地产交易后，福瑞达实行政策转型，以“4+N”品牌（四大主力品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗）为起色政策，正在透后质酸、微生态护肤、精油养肤、精准护肤等本事赛道上发力。
明星大单品政策和线上营销的发力是其化妆品板块博得佳绩的重要缘由。主品牌颐莲、瑷尔博士正在2023年收入折柳为8.57亿元、13.48亿元，同比增加20.35%、27.33%。医药板块、原料及衍临蓐品、增加剂板块的开业收入折柳为5.20亿元和3.51亿元。
福瑞达打造全域营销编造jbo竞博电竞，通过达播+自播双轮驱动，同时，拓展线抖音预售岁月，颐莲GMV正在250万-500万驾驭；瑷尔博士GMV约正在750万-1000万。
另表，福瑞达构造医美赛道，接踵推出了“海大福瑞达”、“珂谧”等新品牌。前者以专利重组人源化胶原卵白+专利透后质酸本事为依托，后者定位正在进阶高端抗老。值得戒备的是，福瑞达指日公然体现正式进军洗护赛道，全新洗护品牌“即沐”即将启航。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」洞察：福瑞达正在2023年通过剥离非中心交易，聚焦于化妆品、医药、原料及增加剂等交易板块。这一政策安排有帮于公司告竣了交易的端庄增加和红利才能的晋升。化妆品交易举动公司的核心起色倾向之一，从简单美妆主业升级为“生美+医美”双美再造态，加快了其化妆品交易的起色。
水羊股份正在2023年总营收为44.93亿元，同比低浸4.86%；归母净利润为2.94亿，同比增加135.42%。
水羊股份自有品牌席卷御泥坊、幼含混、洪流滴、花瑶花、御、HPH、VAA等；正在署理品牌方面，与伊菲丹、KIKO、CELLEX-C等超出50个品牌互帮。产物品类笼罩面膜、水乳膏霜、彩妆、个护干净等化妆品范围。
正在主开交易中，2023年水乳膏霜收入35.05亿元，占开业收入的78.01%；面膜收入8.24亿元，占开业收入的18.33%；水乳膏霜、面膜的毛利率折柳为55.18%、68.96%。正在品牌执掌任职、发卖用度jbo竞博电竞、研发用度上均有所低浸，同比数据折柳为60.44%、8.61%、13.81%。
正在线上渠道，水羊股份与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、疾手、拼多多等电商平台创设互帮相合。正在线下渠道上，与SKP、丝芙兰、银泰百货等互帮。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」洞察：正在告白营销亮点方面，水羊股份通过新媒体营销、电商平台施行、达人种草、线下大旨施行勾当等多种办法增强品牌流传和施行；利用AI辅帮安排团队的实质创作、本事团队的代码开辟，胀动“数字赋能构造”的政策等。
水羊股份正在2023年表示了端庄的增加态势，万分是正在净利润方面有明显晋升。公司通过自有品牌和署理品牌的双轮驱动，以及线上线下渠道的一切笼罩，告竣了交易的多元化起色。同时，公司正在研发和数字化方面的加入，为长久起色奠定了坚实的根蒂。
上美股份正在2023年打了个翻身仗，旋转了2022年营收、利润及毛利三重下滑的逆境。2023年上美股份告竣总营收41.91亿元，同比增加56.6%，净利润4.61亿元，同比增加213.45%。总营收和净利润均创下近年新高。
正在品牌政策上，上美股份深耕护肤、母婴、洗护三大赛道，凯旋修筑了韩束、一叶子、血色幼象等多品牌“一超多强”式样，笼罩了从民多到中高端的分别市集。
公司采纳重兵抖音、聚焦韩束等重回增加十大本领论，使主品牌韩束营收同比增加143.8%至30.90亿元，占总营收比重为73.7%美妆。一叶子和血色幼象的营收同比删除了32.7%和42.6%，折柳为3.57亿元和3.76亿元。
从渠道看，线亿元。线亿元。上美股份的营销本钱有彰着涨幅，2023年发卖及分销开支为22.4亿，同比翻了近一番，营销及施行开支从8.5亿元上升到17.46亿元。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目：营收和利润的双增加，与上美股份捉住短剧风口、加大抖音等线上渠道的营销加入有着密弗成分的合系。上美股份通过与抖音平台互帮，推出《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》等五部微短剧，凯旋撬动了高达50亿的总播放量。采用“定造短剧+品牌自播+达人直播”的组合营销政策的上美股份凯旋出圈。
巨子生物正在2023年度总营收达35.24亿元公民币，同比增加49.0%，净利润14.52亿元，同比增加44.88%。
巨子生物全产物线项SKU，具有可复美、可丽金、欣苷生物、可痕、利妍、可预、可复平、参苷等8大重要品牌，笼罩专业皮肤照顾产物（席卷功能性护肤品、医用敷料）、保健食物及其他。
正在营收原因上，巨子生物功能护肤品博得26.47亿元收入，同比增加66%。医用敷料博得8.61亿元收入，同比增加32.2%。保健食物及其他营收为0.42亿元。从渠道上看，通过DTC市廛线%。面向电商平台线年，巨子生物发卖及经销开支11.65亿元，同比增加64.8%。营销用度的增长重要因为线上直销渠道疾速扩张导致。正在研发上，巨子生物实行大加入。2023年，巨子生物研发用度为7500万元，同比增加70.5%。 巨子生物的发现专利正在2023年新增13项。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目：巨子生物正在2023年告竣了营收和净利润的大幅增加，重要得益于功能护肤品交易的疾速增加，以及医用敷料交易的端庄增加。同时，正在研发和营销上的加入继续增长，胀动了品牌和产物的影响力。另表，巨子生物也正在主动拓展线上直销和线下渠道，以支持其正在重组胶原卵白范围的领航身分。
逸仙电商正在2023年总营收为34.15亿，同比低浸7.86%。按营收排名，从昨年的第六名跌至第十名。归母净利润为-7.48亿，同比增加8.28%。按Non-GAAP，净利润为-2.96亿元，较上年耗损有所删除。
据财报显示，逸仙电商第四时度耗损较大的重要缘由为其营运付出的大幅增长。旗下品牌 Eve Lom 因经开事迹弱于收购时预期，正在2023第四时度实行了高达3.54亿元的商誉减值。
正在营收原因上，逸仙电商的护肤品牌收入正在终年营收13.8亿元，同比增加11.4%。正在交易构造上，具有完备日志等品牌，公司继续胀动品牌力和产物力的双重晋升。
同时，逸仙电商继续加码研发加入，和品牌施行加入。正在2023年第三季度研发用度占比为3.4%，这一占比正在业内处于研发用度率的上游区间。2023年终年营销用度为22.31亿元，这一数据和2022年的23.30亿元比拟，浮动不大。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目：逸仙电商正在2023年通过政策转型，核心起色护肤交易，同时支持彩妆交易的安稳，胀动公司营收机合的优化。公司正在研发和营销上继续加入，以加强品牌比赛力和市集影响力。纵然面对具体营收下滑的挑拨，逸仙电商通过晋升毛利率和优化筹划作用，表示出对他日起色的主动决心。
据丸美事迹预报，2023年开业收入预估增加超30%，抵达22.51亿元以上。归母净利润估计为3亿元～3.3亿元，同比增长72%～89%。假如年报实践披露数据和这一数据相符，则丸美总营收初度冲破20亿元合口。
丸美重要品牌为丸美、恋火和春纪，产物品类涵盖眼部照顾、抗衰老、彩妆等。正在营销政策上，丸美推远大单品政策，落选尾部产物，提质增效彰着；正在品牌营销上，珍重与用户爆发共识，营销多次破圈。同时，盘绕特定群体，丸美安排了特有的品牌营销计划。
丸美正在线上渠道核心发力抖音、疾手等直播平台。以抖音、疾手为代表的实质电商正在2023年增加超100%，第二品牌PL恋火增加超100%。正在线下渠道上，丸美不时晋升用户消费体验，譬喻推出主打艺术家IP联名套盒，恋火品牌进驻调色师等线下网点。
据执盟主旗下「营销贸易咨询院」寓目：丸美股份正在2023年通过线上渠道转型和大单品政策博得了明显生效，更加是第二品牌恋火的疾速增加为公司带来了新的增加点。同时，公司也正在主动拓展线下渠道和医美范围美妆，为他日的事迹增加奠定了根蒂。
譬喻珀莱雅通过推出“双抗”“红宝石”和“源力”等大单品系列，凯旋晋升了品牌的发卖额、客单价和品牌认知度。大单品政策发动了毛利率的增加，而且正在天猫渠道的发卖占比明显晋升。另表，珀莱雅通过子品牌扩展了护肤、彩妆、洗护等多个范围。
正在2023年，福瑞达正在线下市集实行了扩张和深耕，新增了29个百强连锁体系，并新拓荒了5000多家终端店。对线下渠道构造，福瑞达采纳了多项政策，席卷施行以消费者为中央的“1234”政策，1个中央（以消费者为中央）、2个根本点（聚焦“署理造”和“终端形式”）、3大政策（打造标杆、动销赋能、达人探店）、4大保护（加入保护、产物保护、团队保护和渠道保护）。
一多企业纷纷加大研发加入。贝泰妮正在2023年一季度研发用度0.3亿元，同比增加9.54%。前三季度研发用度抵达1.82亿元，同比增加43.88%。贝泰妮旗下主品牌薇诺娜正在国内皮肤学级护肤品赛道的市集份额升至23.2%，和研发用度的继续加入强合连。
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