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多重压力下，品牌们转而寻找新机遇。今天，珀莱雅、毛戈平、欧诗漫、彩棠、韩束、卡姿兰等多个美妆护肤品牌纷纷入手试水B站直播带货。
固然自昨年起，仍旧有一面美妆品牌入手与UP主合营直播带货，但此前更多如故单次、随机性的合营，重假如那些永远正在B站举办种草蓄水的品牌们举办摸索性接纳。但本年，正在平台的主动发力下，入局B站直播电商已然成为美妆品牌们的新发力点。
剁椒Spicy走访领会到，转化、拓客、引流……这些清楚的增加点，都成为吸引品牌入局B站直播带货的重心成分。“咱们昨年和一位百大UP主合营混场直播，单场营收上百万，很不测的成效”，某国产底妆品牌直播营业有劲人告诉咱们。
但从永远计谋开拔，用户心智不行熟、转化成果不明显、找不到配合的UP主等B站平昔以后被质疑的题目，也影响着品牌的加入决定。“咱们重心的直播如故正在抖音和天猫，B站目前没有all in的宗旨，再踌躇踌躇”，不止一家品牌显露。
B站正在美妆直播周围的空缺性，是诸多品牌入局的条件。固然昔时年双十一前夜B站就开启了直播电商营业，但此前重要如故集合正在家居、衣饰、3C数码等品类，美妆垂类正在B站的直播起步相对较晚。
依照火烧云数据（仅代表第三方数据）显示，“美妆看护”标签下TOP5的直播带货UP主分歧是@鹦鹉梨、@大物是也、@着名相声艺人BBBBB大王、@峰哥避难海角、@达达达布溜-。
个中固然近180天内@鹦鹉梨的GMV最高，一共1.4亿～2.2亿（火烧云数据（仅代表第三方数据）），但@鹦鹉梨的重心GMV来自装束置饰。飞瓜数据B站版显示@鹦鹉梨的带货色类占比中，美妆、护肤加起来占比惟有1.22%。
美妆垂类达人@着名相声艺人BBBBB大王一共带货GMV为312.2万～468.3万（近180天内），与其@鹦鹉梨、@Mr迷瞪等他品类的头部带货UP主的GMV再有很大的差异。
这种空缺性也就给品牌供应了增加的不妨。走访历程中，剁椒Spicy发掘大大批美妆品牌仍旧络续与UP主试水了直播带货，且赢得了“超预期”的转化。
当然这种转化重要如故作战正在永远种草蓄水的根底上。“咱们之前平昔都正在B站做种草向的实质，以是直播的转化功效还不错，另日会优先促进合营过种草的达人去做直播转化，告竣种草闭环收割”，一家依附大单品凯旋打入发卖TOP的国产护肤品牌告诉咱们。网罗前文提到的某底妆品牌正在内，良多赢得“超预期”直播转化的品牌，前期都正在B站有陆续的种草合营。
依照B站官方揭晓的案例，珀莱雅、科颜氏、HBN等品牌均正在B站告竣了低本钱、高转化，条件即是这些品牌正在B站的有用种草。比如珀莱雅正在昨年双11前，推出“打工人回血指南”线+自愿图文动态，最终大促光阴市廛GMV破亿。由此可见，提前高效的种草最终会再现正在网罗直播正在内的转化上。
但也有未种草积蓄、直接入手直播转化的品牌。某海表香水品牌的国内总代庖商告诉咱们，“之前咱们并没有正在B站投放，前阵子一位UP主主动找到咱们，合营了一次混场带货，销量确实是胜过咱们预期的。”
固然品牌未主动种草，但观看发掘，不少香水、香氛垂类的UP主都推出过该香水的测评视频，有必然的用户根底。这也反响出，B站垂类UP主的强种草才具，以及从种草到转化的高成果。
因为用户画像的怪异质，B站也成为良多品牌拓客的渠道。比拟其他实质/电商平台，B站的用户更年青美妆，重假如Z世代群体。6月26日，B站董事长兼CEO陈睿正在15周年庆的重心演讲中也提到，中国有近七成90后（含00后）活动正在B站。
基于转化+拓客的方针，品牌们遍及偏向于正在B站直播带爆品，新品如故以种草为主。“由于爆品前期仍旧举办过商场训诫了，能够直接举办转化，况且B站的用户群和其他平台不雷同，正在B站直播也能一连为该单品拓客”，另一国产护肤品牌云云道。
其它，B站男性用户的高占比，对付男性护肤品牌而言也更有上风。某主打男性护肤和防晒的国产物牌直播招商有劲人告诉咱们，“咱们的产物自身就主打男性，之前正在B站的种草功效挺好的，直播也会去铺。”
别的，有一面品牌正在B站直播jbo竞博电竞，诉求之一是盼望为品牌的天猫和京东市廛引流。与其他实质平台做货架、打造贸易闭环差异，B站现阶段选取的如故买通其他电商平台的“大开环”计谋，即可跳至其他电商平台成交的一种导流电商。目前，B站仍旧与阿里、京东、拼多多、唯品会等多个电商平台买通开环带货合营。
以是不只是各个美妆品牌，京东美妆、天猫国际等平台的美妆营业线也都宗旨正在B站举办直播带货。
与多个品牌的互换中，能昭彰感知到美妆品牌们对新渠道的要紧，以及背后的转化压力。但聊到是否会加大加入、永远构造时，良多品牌并没有予以坚信的复兴，“先踌躇踌躇”是大大批品牌暂时的立场。
一方面，目前B站直播带货的转化成果还不明显。“平台美妆垂类的直播带货生态还不行熟，可鉴戒的凯旋案例也不多”，某主打精油品类的国产物牌显露，“以是目前如故优先种草视频+挂蓝链。”
另一方面，B站直播带货的用户心智也是品牌们忧郁的题目。多个品牌宗旨咱们显露，良多用户还没有作战起正在B站看直播下单的习俗，会忧郁直播功效。这一题目也同样存正在于UP主，强相信闭连下，粉丝往往对UP主的贸易化有必然的阻挡心绪。
昨年@宝剑嫂开播后，就招致了不少负面评论，乃至脱粉。而昨年首播GMV到达2800万的@宝剑嫂jbo竞博电竞，后续并没有一连直播。
一位百大UP主的商务也告诉咱们，“目前不谋划做直播带货，忧郁会影响粉丝观感、导致粉丝流失，以是如故以种草合行动主，之后有好的契机再看。”
其它，配合不到适应的垂类UP主，也是一面品牌碰到的困难。领会发掘，良多美妆品牌合营过的UP主，重要集合正在@Mr迷瞪、@鹦鹉梨、@Coco叩叩_等头部带货UP主，美妆垂类的可选名单并不多。
正在火烧云数据（仅代表第三方数据）的“美妆护肤”症结词下，共探寻到直播带货UP主316位，个中惟有168位UP主有有用带货数据（发卖额大于等于1元），而发卖额正在1w以上的UP主惟有59位，况且个中良多UP主仅仅是带有“美妆护肤”标签、并非美妆垂类UP主。
归根结底，这些上风和困难背后反响出的，是B站的平台属性与直播电商、及美妆垂类之间的适配度。对付品牌而言，要思真正正在新平台开辟出我方的一片宇宙，如故必要维系平台的怪异实质生态，查究实质到转化之间的底层逻辑。
官方数据显示，本年618大促光阴（数据周期：2024年5月15日-6月18日），B站带货GMV同比高速增加146%，举座订单量同比增幅达154%，大促期，正在B站投放的告白主数目是昨年的4倍之多。
从品类增加来看，本年618光阴GMV同比增加最速的行业分歧是衣饰配饰、数码家电、家居家装。个中，衣饰配饰类GMV同比增加382%，位列第一。这也反响出女性消费正在B站的兴起和潜力，必然水平上打垮了表界对付B站女性消费劲的质疑。
从开播UP主来看，越来越多中腰部UP主入手直播带货。本年618参加带货的UP主，也同比增加143%。@鞋Club、@屋子靓jbo竞博电竞、@美鹿莎等UP主均正在B站开播。
况且除了几位头部带货UP主表，也凯旋跑出了少少强带货才具的中腰部UP主。比如，具有50万粉丝的时尚区UP主@Coco叩叩_于3月16日开启了本年首场直播，最终该场直播下单量超11w，单场发卖额超1700万。
从客单价来看，本年618大促光阴千元以上消费品的订单量同比火速增加了136%，不只订单量，通过头部带货UP主的选品和价值漫衍，就能看出B站年青用户的消费劲。
比如@鹦鹉梨的选品重假如客单价较高的幼多、计划师品牌，有效户统计，@鹦鹉梨一场直播的客单价正在76～2772元不等。飞瓜数据B站版本显示，其商品的价值带漫衍中，客单价正在1000以上的产物占比位于第二。
而年GMV超30亿的@Mr迷瞪自身就聚焦的是高客单价家居周围，直播带货的商品客单价重要正在1000元以上。
大盘增势优秀、女性消费劲潜力渐显、高客单价的消费劲，这些特色都为美妆品牌正在B站的永远兴盛，奠定了利好条目。但品牌真相怎么本领正在这片新大陆搭筑起高效的转化旅途？
比拟价值和开播频率，UP主们直播带货更磨练选品和测评才具。由于良多UP主的实质，自身即是功用性大于笑趣性，粉丝更盼望能通过UP主的专业解析，帮帮我方决定、举料理性消费。
以是良多UP主们直播时，经常会解析产物的优毛病，而不只仅是夸夸形式。此前@Mr迷瞪正在直播带货时，会从专业的角度解析某个功用是否鸡肋、乃至直接说某品牌是二线品牌。这种形式下，固然UP主们的直播频率不高，但GMV相对可观。
针对一场直播细腻化运营、提前种草，也是UP主区别于其他平台主播的特色。这种形式不只能够让粉丝深度参加到选品症结，为直播提前圈定受多，还能让UP主保留安宁的实质输出。
@鹦鹉梨正在直播前，会先通过平常的穿搭测评视频网罗粉丝观点，再定向干系品牌，而且提前发表商品穿搭视频，以及“差异身段的人穿同样衣服”等实质；@Coco叩叩_也会正在直播前发表多支种草视频，而且每场直播前一天会举办2-3幼时的直播预热。
不只缠绕直播举办运营，良多UP主直播时也会偏向于拣选此前仍旧种草过的品，比如@Coco叩叩_直播间的选品70%都源自此前视频中推举过、或者粉丝提名做到的单品。
测评式直播与细腻化运营下，B站直播带货不只不妨动员高客单价产物，也下降了退货率，@Coco叩叩_的前两场直播退货率是26%，低于衣饰直播均匀60%的退货率。
固然现阶段B站的直播电商还没有撑起平台营收大盘、且面对着必然的困难。但基于怪异的实质生态，B站也展现出了区别于其他平台的直播带货气质。特别对美妆品牌，起步中的平台不只是一个清楚的增量空间，高消费劲、高粘性、相信根底等用户属性，也为美妆品牌正在正在直播电商的破局，供应了新的打破口。美妆出卖一片下滑B站是不是jbo竞博电竞一片新绿洲？
