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　　提起珀莱雅，消费者的第一反响，常常是诸如红宝石、双抗等系列产物。但正在化妆品圈，这家建树21年的本土企业，不光是新晋的行业年老，还被评议“简直踩中了行业的每一个风口”。这些劳绩，和本次“换帅”风云确当事人之一——现年55岁的方玉友息息联系。

　　行动珀莱雅的笼络创始人、公司董事长侯军呈的幼舅子，方玉友被以为是“珀莱雅的合节先生”。从珀莱雅上市，到6年内营收近年大增，从十几亿元的幼巨头形成今朝冲刺百亿营收的行业年老，其后都有方玉友的身影。

　　接替方玉友帅印的侯亚孟，现年36岁，他最亮眼的标签是珀莱雅创始人侯军呈的儿子。10年前，侯亚孟进入珀莱雅，从电商部分做起，虽说履历攒够了，但还缺乏能阐明本身才华的案例。

　　而3个月前，这段“舅父要给表甥让位”的听说jbo竞博电竞，好手业就传了悠久，直到9月12日，靴子最终落地。

　　当天，珀莱雅召开的暂且股东大会，以及新一届董事会合会，传达出两个合节新闻。其一，方玉友正式退居二线，不光卸任总司理一职，也依然退出董事会；其二，由侯亚孟接任总司理一职。

　　越日开盘，珀莱雅股价下跌3.46%，报收85.39元/股，算是本钱墟市对调帅的直接回应。而当统统都尘土落定，再回过头复盘时，不少人禁不住感叹一句，“素来云云”。

　　吴玥已经是珀莱雅电商部分的员工，正在旧年那波“电商部大换血”中被裁人。她告诉《财经寰宇》，旧年本身所正在的部分大换血，年老也被换掉了。当时听其他部分的同事说，老板儿子要掌权了，今朝统统应了验。

　　电商是珀莱雅的根本盘。其不久前披露的半年报显示，线上营业的营收占比依然到达了93.69%，妥妥的营收大头。从这个角度看，吴玥所体验的“部分换血”，也算是“新帅掌权”的紧要一步了。

　　也是正在看到CEO（首席践诺官）换人的信息之后，吴玥才后知后觉，“难怪，和方玉友总走得近的人，不少都被换掉了”。

　　已经正在珀莱雅做了6年CMO（首席营销官）的叶伟，是吴玥口中“被换掉”的表率。2018年，刚上市不久的珀莱雅，由于缺欠电商和营销经历，从宝洁挖来叶伟。后者把宝洁的营销打法复刻到珀莱雅身上，被视为激动珀莱雅事迹升起的元勋。

　　2024年1月，叶伟官宣从珀莱雅辞职，不久后被上海家化找了去，当表聘的营销照顾。正在他之前，原珀莱雅首席科学官魏晓岚辞职，也曾激发过一阵合于“珀莱雅人才流失”的忧愁。“叶伟、魏晓岚都是方玉友的人。”一位化妆人品业从业者向《财经寰宇》坦言。

　　高管辞职的另一边，是侯军呈、侯亚孟父子更多地走到台前。“从旧年起首，侯亚孟正在不竭对表做少许测试性的疏导，比方出席和电商联系的培训、集会等等。”一位亲昵珀莱雅高层的人士告诉《财经寰宇》。

　　该人士同时呈现，也是从旧年起首，能昭彰觉取得侯军呈正在把重心往珀莱雅上放。“以前，侯军呈的重心更多正在‘表部’，比方美妆幼镇、国际资源的整合。”一个最昭彰的例子是，不久前举办的2024中国化妆品大会上，侯军呈罕见出席。放正在以前，代表珀莱雅出席的，都是方玉友。

　　时至今日，统统尘土落定。“温州人的血脉情结，公然仍是造服了郎舅友情。”一位投资者如是感叹。

　　正在相合珀莱雅的叙事里，方玉友常常是和其姐夫、珀莱雅董事长侯军呈一同显示的。

　　常见的故事版本是，上世纪90年代中期，“血液里都是不安天职成分”的温州人侯军呈，独自到义乌做起了化妆品生意。没过几年，方玉友投奔姐夫，参加了化妆品代劳的队伍。再之后，两人决计自创品牌，“珀莱雅”应运而生，之后先是避开和国际品牌正面刚，厥后又乘上电商的春风。

　　但有亲昵珀莱雅的人士告诉《财经寰宇》，以2015年前后为分水岭，方玉友、侯军涌现实上显然了分工。“侯军呈的重心紧要放正在‘表部’，搜罗牵头推美妆幼镇、整合国际资源等等。”方玉友则紧要“对内”，承担珀莱雅的整个规划。

　　最表率的是捆扎“早c晚a”观点。方玉友曾正在公然局面印象，2019年，他满欧洲跑，最终“师从”某西班牙原料商，做起了抗皱原料探求，才有了之后珀莱雅的两个大单品——红宝石精炼、红宝石面霜。

　　再之后，探讨到“红宝石”系列不行见光，只可夜晚用，又紧随着推出了白日用的“双抗”系列，取名“早c晚a（即早上用c醇，夜晚用a醇）”。“咱们探求过年青人的糊口办法，早上Coffee，夜晚来点Alcohol。”方玉友坦言，用年青人的糊口办法传扬，能惹起共识，实质投放效益很高。

　　除了“早c晚a”除表，珀莱雅的营销打法、线上运营，也都倾泻了方玉友的心力。据方玉友印象，为了转型线上，他通常跑出去研习，然后回来和团队沿途琢磨，今朝把“线上全体平台的轨则”都学会了，搜罗消费者爱好的实质、投放东西等等。

　　有见过方玉友的人评议他，直击素质又会抓细节，乃至“分明某个产物泵头的价钱”。也有人赞其“有品德魅力”，既能跟投资人疏导，又能和年青人“蹦迪到凌晨”。但歌唱的背后老是随着一句，“不过珀莱雅姓‘侯’，不姓‘方’”。

　　简直，珀莱雅姓“侯”。公司2012年设立股份有限公司时，侯军呈就以48.427%的持股比例，稳坐公司实控人、第一大股东的职位。截至2024年6月底，侯军呈、方玉友的持股比例分离为34.46%和15.03%，格式并未改良。

　　“中国的民营企业，姓什么，决计了许多东西。”有从业者向《财经寰宇》坦言，方玉友的“结果”，从一起首就写好了。他能操纵的，大概是什么时刻、以何种容貌退出。“把珀莱雅带到即日的高度，方玉友也算知难而退了。”

　　底细上，方玉友也不是没给本身留后途。早正在2020岁暮美妆，方玉友所持珀莱雅股份刚解禁，就先后分17次减持，累计套现了7.9亿元。之后，方玉友又多次减持套现。截至6月底，其持股比例4年内裁减了一半多。

　　套现的钱，一个别被花正在了“铁定溜溜”上。正在方玉友的田园——浙江省温州市笑清市表地的宣扬案牍里，“铁定溜溜”是方玉友盘算投资22亿元，打造的以铁皮石斛为重点，集重心游笑、客居度假、田园息闲为一体的田园归纳体项目。联系报道里，方玉友除了珀莱雅CEO，还多了个“笑清慢方适文明旅游有限公司创始人”的身份。天眼查显示，该公司建树于2018年。

　　其它，探讨到铁皮石斛能用作化妆品、保健品的原料，上述从业者也向《财经寰宇》剖判，不驱除方玉友正在“往财富上游、原料端走”，改日说大概能帮力珀莱雅的多元化。

　　摆正在故事的另一个主角——侯亚孟眼前的课题，相对更确定，即守住珀莱雅这份家业，阐明本身。

　　分歧于舅父方玉友“战绩斐然”，侯亚孟自己更低调。多位化妆人品业从业者向《财经寰宇》坦言，此前没见过侯亚孟，但“从来分明有这么个其余存正在”。

　　遵照公然原料，出生于1988年的侯亚孟美妆，当年赴加拿大留学，2014年进入珀莱雅，任职于电商部分。2021年，珀莱雅老臣曹良国（和侯军呈、方玉友并称为珀莱雅“铁三角”）卸任董事、副总司理职务，由侯亚孟接任，后者也慢慢进入公司重点经管层。珀莱雅正在官方先容中，称侯亚孟“深化公司一线，正在品牌、产物、营销等方面积攒了丰饶的实验经历”。

　　“侯亚孟本年36岁，年纪也不幼了。”有业内人士坦言，从某种水准上看，这大概也是其交班的理由之一。对照看父辈，侯军呈30岁涉足化妆品生意，39岁时，就依然和时年34岁的方玉友协同创立珀莱雅了。

　　只不表，相较于父辈，侯亚孟或许更运气。交到其手里的珀莱雅，是一个依然周围化的大集团。

　　从产物矩阵上看，公司不光有做护肤的珀莱雅，另有做彩妆的彩棠、做头皮洗护的Off&Relax等等，品牌和品类矩阵相对丰饶。从结构机造上看，珀莱雅也依然搭修了“6*N战术”，即买通搜罗研发、产物、品牌等正在内的结构力中台，让公司战争力尽或许少受掌舵人转变影响。

　　但亟须侯亚孟处置的课题也不少。最先便是保留高增进态势、维系基于高增进预期的股价。

　　“坦率来说美妆，珀莱雅正在即日这个时候，依然到高位了。”有化妆人品业剖判师告诉《财经寰宇》，正在环球美妆系统里，有一个不行文的所谓“10亿美元天花板”一说。指的是，大无数情景下，单个品牌的环球贩卖额天花板正在10亿美元独揽，之表态会对较大的增进压力。

　　从财报上看，2023年，“珀莱雅”品牌的年营收为71.11亿元。这也意味着，正在主品牌“珀莱雅”除表，侯亚孟亟须凯旋打造出第二增进弧线，比方彩妆、洗护。

　　与此同时，行业敌手们也都没闲着，正在勉力缩短与珀莱雅的差异。比今朝年上半年，坐拥韩束、一叶子等品牌的上美股份，营收同比增进120.7%至35.02亿元，好手业内排名来到第二，与珀莱雅同期的差异进一步缩幼。

　　能够思见的是，改日，珀莱雅要守住行业年老的职位，必要和同业们多方位角逐jbo竞博电竞。届时，将是对新帅正在大单品战术、种草成果等方方面面的归纳考察。

　　更近的考题则是，眼瞅着双11期近jbo竞博电竞，美妆促销大战剑拔弩张。侯亚孟及其教导的珀莱雅，将面对第一个“没有方玉友的双11”。

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